| VRSTA GRADIVA | monografska publikacija, tekstovno gradivo, tiskano |
| ISBN | 978-961-6954-28-0 |
| DRŽAVA IZIDA | Slovenija |
| LETO IZIDA | 2015 |
| JEZIK BESEDILA/IZVIRNIKA | slovenski / angleški |
| PISAVA | latinica |
| VRSTA VSEBINE | priročnik |
| DELO IMA | ilustracije |
| AVTOR | Cialdini, Robert B. - avtor |
| ODGOVORNOST | Maležič, Jedrt - prevajalec // Poznič, Neža - avtor dodatnega besedila |
| NASLOV | Vplivanje : psihologija prepričevanja |
| SPLOŠNO O IZDAJI | 1. natis |
| IMPRESUM | Ljubljana : UMco, 2015 |
| TISKARNA | [Ljubljana] (NTD) |
| FIZIČNI OPIS | . - 401 str. : ilustr. ; 21 cm |
| ZBIRKA | (ǂZbirka ǂPreobrazba) |
| OPOMBE | Prevod dela: Influence // 400 izv. // O avtorju na zadnjem zavihku ov. // Bibliografija: str. 366-383 // Kazalo // Avtor se v knjigi Vplivanje: psihologija prepričevanja ukvarja s šestimi univerzalnimi principi prepričevanja, in sicer z recipročnostjo, zavezanostjo in doslednostjo, z družbenimi dokazi, všečnostjo, avtoriteto in pomanjkanjem. Pri tem je usmerjen na praktični del. V vsakem poglavju sopredstavljene strategije vplivanja, sledi razlaga taktike, kako se pred vplivanjem obvarovati. Avtor je v praktičnem delu sam naredil številne eksperimente, kjer je želel raziskati, kako trgovcem uspe prepričati stranko v nakup nečesa, česar le-ta sploh ne potrebuje ali pa stvar celo žeima. Cialdini nam razloži, kako se temu ognemo in se ne pustimo zapeljati. Priročnik je pomoč za vse tiste, ki so nagnjeni k hitremu popuščanju in pregovarjanju zvitih trgovcev za nakup stvari, ki jih pravzaprav sploh ne potrebujejo. Če se nam po branju te literature uspe upreti vsaj enemu nakupu pri vztrajnem prigovarjanju trgovca, je bil namen avtorja vsekakor dosežen. |
| OSTALI NASLOVI | Influence // Influence |
| PREDMETNE OZNAKE | // Vplivanje - Psihološki nasveti - Priročniki |
| PREDMETNE OZNAKE | prepričevanje // sugestivni vpliv |
| UDK | 159.964.225(035) |
| UDK ZA STATISTIKO | 159.9 |